OTKLJUČAJTE B2B RAST
Ovladajte strategijama prodaje i marketinga specifičnim za B2B tech kompanije i pristupite globalnom tržištu.
ZA KOGA JE GROWTECH?
Za sve koji žele da unaprede svoj biznis ili ostvare veću poziciju u prodaji/marketingu u B2B tech kompanijama, na domaćem ili globalnom tržištu.
Vlasnici / osnivači tech kompanija
Upoznajte logiku i okvire growth marketinga/prodaje i kako ih implementirati.
Direktori prodaje i B2B prodavci
Unapredite znanje u oblasti unikatnog tipa prodaje SaaS rešenja i usluga na globalnom tržištu.
Direktori marketinga / menadžeri
Otkrijte različite kanale za generisanje novih klijenata i kako meriti ROI marketinških aktivnosti.
INOVATIVNA EDUKACIJA NA OVIM PROSTORIMA
Pogledajte kratak video koji objašnjava zašto ne treba propustiti jedinu edukaciju sa fokusom na internacionalnu prodaju tehnoloških rešenja i usluga.
360° OSVRT NA B2B TECH RAST KROZ 5 MODULA
Growtech edukacija se zasniva na 5 modula kojima će se pokriti temelji B2B strategija za uspostavljanje značajnih prilika za rast, kao i specifičnih taktika i metoda kojima se ostvaruje veći ROI na marketing aktivnostima.
ORGANSKI INBOUND MARKETING
Naučite kako da vebsajt prodaje umesto vas i konvertuje posetioce u kupce. Pokrivamo teme od optimizacije za pretraživače (SEO), kontent marketing logike, analitike, marketing integracije i automatizacije do metrika (KPI) i izveštavanja.
PLAĆENI INBOUND MARKETING
Smanjite troškove oglašavanja i doprite do šire ciljne publike. Otkrijte nauku i umetnost plaćene promocije kroz oglašavanje na društvenim mrežama (FB, Instagram, Linkedin) i Google Search Network platformi. Dobićete alate i resurse koji će vam omogućiti da odredite budžet, definišete metrike (KPI) i lako pratite rezultate.
USKLAĐIVANJE MARKETINGA I PRODAJE
Nedovoljna saradnja marketinga i prodaje je problem koji izjeda veliki broj kompanija, a da one nisu ni svesne - saznajte da li je i vaša među njima.
Na ovom modulu naučićete kako da marketing i prodaja rade zajedno, tj. kako da unapredite rezultate prodaje uz digital marketing aktivnosti targetirajući istu ciljnu grupu sličnim porukama.
Na kraju ćete moći da strukturirate optimizovani prodajni levak za ubrzani rast.
OUTBOUND SISTEM I TEHNIKE PRODAJE
Da li je moguće smanjiti broj klijenata, a zaraditi više? Da! Ako znate da prepoznate idealne klijente i probijete se kroz šum da biste došli do njih.
Naučićete o magičnom pravilu 80/20 kao i o uspostavljanju procesa, eksperimentisanju, tehnikama i alatima za automatizaciju prodaje (CRM, email automation, lead gen), preporukama za cold emailing, GDPR-u, metrikama i izveštavanju.
DEFINISANJE MARKETING I PRODAJNE STRATEGIJE
Niste sigurni da li je temelj vašeg biznisa dobro postavljen? Ovaj modul će vam dati odgovor i inspiraciju da podignete strategiju na novi nivo.
Prolazimo kroz go-to-market framework (određivanje veličine tržišta, stepena konkurencije i definisanje USP i VPs, cene usluge / proizvoda, zrelosti tržišta). Dajemo vam resurse, metode i tehnike da ostvarite konkurentsku prednost i znatno unapredite zadovoljstvo klijenata.
Na kraju ćete moći da strukturirate optimizovani prodajni levak za ubrzani rast.
PREDAVAČI
Sa vama će znanje podeliti ljudi sa domaće i internacionalne scene koji će svojim jedinstvenim iskustvima i znanjem pokriti čitav spektar marketinških i prodajnih aktivnosti na strateškom, taktičkom i operativnom nivou.
daniel disney
CEO @The Daily Sales
I’m on a mission to help AS MANY PEOPLE AS POSSIBLE learn how to successfully sell on LinkedIn! With over 15+ years of sales experience, I know what it takes to succeed in sales I know what it takes to leverage social media and LinkedIn to its full potential.
CRAIG WHITNEY
Founder and CEO of Tech Connections
Craig is a tech start up specialist. Over his 20+ year career, Craig has launched a number of US technology companies in the UK and Europe and taken them from zero revenue and built teams delivering multi million dollar businesses.
Yelena Mackay
Technology sales operations leader / Author /
Co-founder of XYZ Communications, a data-driven B2B PR and content marketing agency. PR Week 30 under 30 class of 2017.
nenad pantelić
Head of Growth @Sentinel Software
Growth Specialist offering bespoke digital marketing services to clients nationally and internationally. Services include technical SEO audits, strategic SEO planning, ongoing SEO consulting, and SEO training.
Marko Pačar
Managing Partner @Granular Group
Marko je jedan od osnivača Granular Grupe – prve regionalne agencije za digital growth consulting. Pomaže klijentima sastaviti održivu strategiju digitalnog rasta kroz koordinaciju timova zaduženih za SEO, CRO, UI, te digitalne analitike. Ima iskustvo rada u brojnim industrijama i kategorijama klijenata – od lokalnih do globalnih korporacija.
Radomir Basta
CEO @Four Dots
Co-founder, CEO and lead SEO strategist at Four Dots, inbound marketing agency, and lecturer at Digital Marketing Institute. Also a regular speaker on the industry relevant conferences.
Marko pajić
Head of Marketing @Coinnup
One ordinary guy from Serbia with an extraordinary desire to change the world.
I believe that the Internet has become the best tool for quality promotion. Specialities: Digital Marketing, Social Media Marketing, Video Marketing, Content Marketing, Business Development, Event Management, Business Strategy
Maja Lazarević
Founder and CEO @Market Republic
Majka, komunikolog, strastveni digital marketar sa decenijom iskustva u IT industriji i startapima. Od 2015. godine pomaže IT kompanijama sa rastom kroz usluge Market Republica, kojima je do sada ostvarila više od 320 milona evra prihoda.
Marko herman
Director of Digital @Market Republic
Radio je sa klijentima različitih veličina – od malih lokalnih kompanija do velikih brendova kao što su Coca-Cola, Telenor i Philip Morris. Vodi raznovrsne projekte – od social media nastupa, preko online oglašavanja, do kreiranja raznovrsnog sadržaja.
aleksandar pešić
SEO Manager @Market Republic
Helping clients reach their audience with tailored content and focused SEO efforts.
Agenda
Growtech SMA Bootcamp se održava tokom 4 dana, a svaki dan je posvećen jednoj oblasti. Možete prisustvovati pojedinačnim danima ili celokupnom događaju.
Vreme
Tema
Predavači
Detalji
- 26. 9. 2019. Četvrtak
- Modul 4 - Kako da marketing i prodaja rade zajedno
- Modul 5 - Definisanje strategije prodaje i marketinga u skladu sa proizvodom / uslugom
Founder & CEO @Market Republic
Founder & CEO @Tech Connections
Managing Partner @Granular Group
- Kako definisati i koristiti profil idealnog klijenta i ličnosti kupovine za osmišljavanje ključnih poruka i vrednosti.
- Koja je uloga marketinga, a koja prodaje.
- Kako definisati i izabrati između različitim taktikama u zavisnosti od ciljne publike i procesa kupovine.
- Go2Market frejmvork (utvrđivanje veličine tržišta, kanala komunikacije, jedinstvene vrednosti, cenovnih modela, da li je tržište edukovano i spremno za proizvod)
- Kako izabrati pravu marketing i prodajnu strategiju / RADAR frejmvork.
- 27. 9. 2019. Petak
- Modul 2 - Plaćeni inbound marketing
Director, content and digital @Market Republic
Head of Marketing @Coinnup
Head of Marketing at ClickGuard
- Kako pronaći najbolji kanal oglašavanja uz eskperimentisanje.
- Oglašavanje na društvenim mrežama (prilagođena publika, ključni sadržaj i lid magneti).
- Google Adwords, određivanje budžeta i ključni indikatori performansi – kako ih meriti i predstaviti.
- 28. 9. 2019. Subota
- Modul 1 - Organski inbound i content marketing
CEO @Four Dots
SEO Manager @Market Republic
- Vebsajt kao ključna tačka za generisanje lidova
- SEO Copywriting (revizija i analiza ključnih reči)
- Backlinking
- PR kao taktika privlačenja kvalitetnih lidova
- KPI – šta meriti
- Plaćene inbound taktike od društvenih mreža do Gugla, kako eksperimentisati i izabrati najbolju opciju
- 29. 9. 2019. Nedelja
- Modul 3 - Outbound prodaja - kako početi sa prodajom odmah
Technology Sales Operation Leader / Author /
CEO @The Daily Sales
- Definisanje idealnog profila kupca.
- Kako uspostaviti outbound proces prodaje uz eksperimentisanje.
- 5 najčešćih grešaka koje će upropastiti svaki trud.
- Alati i taktike automatizacije prodaje (CRM logika, alati za email automatizaciju, generisanje lidova)
- Najbolje prakse za slanje prodajnih mejlova
- Linkedin i prodaja na društvenim mrežama
- Problem GDPR-a i kako ga zaobići
- KPI – šta meriti i kako izveštavati
Zašto Growtech u Beogradu
Beograd je jedan od najvećih poslovnih centara na Balkanu sa predstavništvima mnogih internacionalnih kompanija. Osim poslovnih prilika, dolazak na Growtech Bootcamp iskoristite da uživate u centru najbolje zabave u regionu sa fantastičnom ponudom zahuktalih barova i klubova, kao i restorana sa obilnim izborom upečatljive domaće i internacionalne kuhinje.
Promena okruženja je odličan okidač za nove ideje, a možda vas baš lepota Beograda na jesen ukombinovana sa novim znanjem inspiriše na maestralne ideje.
Lokacija
Makedonska 21, Beograd
ISKUSTVA POLAZNIKA
Odlučio sam da dođem zato što se trenutno baš aktivno bavimo marketing i sales procesima u našoj firmi, TMS, pa mi je bitno da i sam razumem kako taj marketing funkcioniše. ABM i ABS su neki novi termini za mene. Za jedan uvod ima već baš dosta korisne teorije i praktičnih primera.
Alexander Gilmanov
CEO & Founder @TMS
Investirajte u pribavljanje novih kupaca
Growtech akademija donosi dugo očekivani koncept B2B edukacija.
Plaćam kao
Fizičko lice
Ukoliko plaćate kao fizičko lice kupovinu možete obaviti platnom karticom preko Xing platforme na sledećem linku.
Slobodno nas kontaktirajte nas ukoliko imate ikakvih poteškoća.
Pravno lice
Ukoliko plaćate kao pravno lice potrebno je da nam dostavite podatke o firmi kako bismo izdali predračun.
prijave su zatvorene
U međuvremenu pročitajte savete o Account Based Marketingu
Kako da napravite profil idealnog klijenta [BESPLATNI obrazac]
Profil idealnog klijenta može da vam pomogne da pronađete klijente koji će imati najviše koristi od vašeg proizvoda. To će vam pomoći da ostvarite dugoročne ciljeve, zadržite klijente, i povećate životu vrednost kupaca. U ovom vodiču naučićete kako da napravite svoj profil idealnog klijenta.
Šta je Prodaja Ključnim B2B Kupcima i Kada se Isplati (Account Based Selling)
Sklapanje više-milionskog ugovora sa poslovnim kupcima je dugotrajan proces, a prodaja ključnim kupcima višestruko poboljšava rezulate. Evo i kako.